تسويق الشبكة – Network Marketing
التسويق الشبكي أو التسويق متعدد المستويات (MLM) هو نموذج بيع توزع فيه الشركة منتجات أو خدمات عبر شبكة من الموزعين المستقلين. قد يحصل الموزع على عمولات من مبيعاته، وفي بعض النماذج توجد مكافآت مرتبطة بمبيعات فريقه وفق خطة التعويض.
كيف يعمل MLM؟
ينضم الموزع إلى برنامج محدد، ثم يبيع المنتجات أو الخدمات وفق شروط الشركة. بعض البرامج تسمح أيضًا ببناء فريق من موزعين آخرين، وتختلف طريقة احتساب المكافآت من شركة إلى أخرى.
MLM ليس مرادفًا تلقائيًا للمخطط الهرمي
المصطلحان ليسا متطابقين. تقييم نموذج معين يتطلب النظر إلى مصدر الإيرادات، المنتجات الفعلية، شروط المشاركة وخطة التعويض، وليس الاسم فقط.
ما الذي يجب فحصه قبل الانضمام؟
- هل توجد منتجات أو خدمات حقيقية لها طلب خارج شبكة الموزعين؟
- كيف تُحسب العمولات؟
- هل توجد رسوم شراء أو اشتراك متكررة؟
- ما سياسة الاسترجاع والإلغاء؟
- ما نسبة الدخل القادمة من مبيعات حقيقية مقابل التجنيد؟
- هل توجد وثائق واضحة عن الدخل والتكاليف؟
مخاطر محتملة
قد تواجه بعض النماذج تكاليف مستمرة، صعوبة في بيع المنتجات، أو مبالغات في وعود الدخل. لذلك يجب قراءة العقد وخطة التعويض والبيانات المالية المتاحة قبل دفع أي مبلغ.
الخلاصة
MLM نموذج تجاري له أشكال مختلفة. الحكم على شركة بعينها يجب أن يعتمد على منتجاتها، خطة التعويض، التكاليف والبيانات الفعلية، وليس على الوعود التسويقية.
